Dans le cadre de notre rubrique récurrente de formation continue en implantologie, nous vousQuand vous avez franchi le pas et que vous vous décidez à ajouter l’implantologie à votre arsenal thérapeutique, se pose la question du système implantaire que vous devez choisir. Il existe 3 groupes de sociétés proposant des systèmes implantaires :
proposons ce dossier consacré au choix du système implantaire pour débuter en implantologie.
- Le premier groupe est constitué des sociétés leaders en implantologie.
ont suivi la parution des conclusions de Branemark sur l’ostéointégration.
Cette antériorité leur a permis de s’assurer une notoriété, une expertise et une surface financière qui leur assurent une dimension internationale.
Ces groupes ont créé des sociétés scientifiques ad hoc, fédérant leurs clients et leur permettant de faire remonter l’information du terrain et d’ainsi valider ou infirmer des options technologiques. C’est ainsi, au fil des ans, qu’ont été établies pour l’implantologie les données acquises de la science. Elles ont été étayées par des milliers d’articles scientifiques multicentriques internationaux.
Ces sociétés allouent des budgets énormes à la recherche et au développement ainsi qu’à leur politique de
marketing.
Elles sont souvent choisies et soutenues par les universitaires et les leaders en implantologie.
Le prix des implants dans ces sociétés varie de 300 à 450 €. Une réduction est souvent accordée en fonction
des quantités.
- Le second groupe est le groupe des « challengers » :
Elles n’ont pas les moyens d’investir en recherche et développement
mais intègrent dans la conception de leurs implants les dernières avancées technologiques découvertes
par les sociétés leaders et validées par la clinique.
Elles vous proposent d’ailleurs en toute transparence des implants « Straumann like » ou « Nobel like » utilisant des brevets tombés dans le domaine public.
Elles reproduisent, entre autres, les états de surface, les formes et le dessin des spires.
Elle proposent moins de formations et d’informations que les sociétés leaders mais compensent en développant des services de proximité et d’assistance.
Elles sont rarement soutenues et utilisées par les chirurgiens leaders et les universitaires mais au fil des ans elles se sont forgées une clientèle fidèle qui témoigne de leur crédibilité.
D’ailleurs, dans ce marché ultra concurrentiel, les sociétés n’apportant pas une fiabilité sur le long terme disparaissent.
La surface financière de ces sociétés ne nous permet pas de savoir si elles demeureront présentes tout au long de la vie de votre cabinet mais à une époque où l’on a vu s’écrouler des sociétés comme Lehman Brothers ou Général Motors, il devient bien difficile de prédire l’avenir.
Le prix des implants vendus dans ces sociétés varie de 100 à 200 €. Ici aussi, une réduction est accordée en
fonction des quantités.
Le troisième groupe est le groupe des « outsiders » :
Je devrais dire de l’outsider !
En effet depuis deux ans une société française est venue jouer les trublions en vendant des implants à un prix discount.
Ces implants sont fabriqués dans des usines de fabricants du second groupe mais sous une autre marque.
Les commentaires que je pourrais faire sur cette société sont les mêmes que pour le deuxième groupe. Le prix des implants vendus dans cette société est de 50 €.
Outre le fait de proposer une alternative, le deuxième et le troisième groupe de sociétés permettent de faire baisser les tarifs du premier groupe ou tout du moins de les contenir.